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Incarnato.Consulting

Strategie efficaci per fare grande la tua impresa

Perché la tua azienda NON sta ottenendo i RISULTATI che meriti?

da | Special Post

Ti sei mai chiesto qual è l’elemento fondamentale da cui dipende il successo di un’azienda?

⦁ Un ottimo prodotto o servizio?
⦁ Un sistema di marketing affilato e persuasivo?
⦁ Un team affiatato e produttivo?
⦁ Un controllo di gestione meticoloso?
⦁ Un posizionamento sul mercato solido ed indistruttibile?

Se hai risposto di sì ad almeno una di queste domande, hai appena scoperto il perché la tua azienda NON riesce a crescere come vorresti, e come probabilmente meriteresti dopo tutti i sacrifici che hai fatto e che continui a fare, tutti i santi giorni.

Sebbene infatti, quelli che ho elencato siano tutti elementi di straordinaria importanza, nessuno di loro è quello decisivo.

E sai perché?
Semplicemente, perché sono solo successivi in ordine logico e cronologico, rispetto a ciò che realmente ti consente di costruire un’azienda che cresca continuamente, anno dopo anno, macinando Fatturato, Utili e Liquidità.

Lo so… potresti essere scettico.

Del resto, negli ultimi anni, una lista infinita di formatori, coach, ex piennellari pentiti, gente senza una minima preparazione aziendale degna di questo nome, ti ha fatto credere che fare business in Italia sia semplice, basta ….

(frequentare quel corso, comprare quel libro, partecipare a quel webinar…)

E infatti….

⦁ C’è chi dice che il marketing è l’unica cosa che conta…
⦁ Che il copywriting è l’unica cosa che ti separa dal successo…
⦁ Per non parlare del brand. Se non hai un brand, dove vai?

Tutte cose giuste, per carità, ma fino ad un certo punto.

Tutta questa gente ignora completamente il fatto che queste cose, seppur importanti, funzionano solo se un’azienda ha basi solide.

E costruire delle fondamenta solide per la tua azienda, è tutt’altro che semplice.

Nota come il messaggio sia sempre il medesimo:

semplice, facile, veloce

Questo e’ solo un esempio dell’immondizia che mi capita di vedere sui social: promesse esagerate, segreti mai svelati, e misteri…

Vedi, se in questo momento non stai ottenendo i risultati sperati, nonostante tutta la passione, le energie e il sudore che versi quotidianamente per la tua impresa…

… è perché ti sei lasciato convincere che basti così poco per farti raddoppiare o persino triplicare il fatturato in poco tempo, senza alcun sforzo.

Ma in realtà, c’è…

Un tassello che fa la differenza tra un’azienda che prospera e macina risultati, e una progettata male ed e’ sempre li che arranca.

Mi spiego meglio.

Immagina un secchio pieno d’acqua, ma pieno di forellini alla sua base.
Tutte le cose di cui ti ho parlato piu’ su – se fatte bene – dovrebbero far fluire acqua nel tuo secchio (e quindi denaro!)
Ma se ci sono i fori che purtroppo fanno uscire l’acqua non appena entra, chiaramente il secchio rimarrà sempre tristemente vuoto.

Per quanto ti sforzi infatti tutti i giorni di riempirlo, il risultato sarà sempre il medesimo, ossia deludente.

Quindi, la prima cosa da fare è smettere di pensare a come riempire il secchio, e quindi alla singola tecnicuccia, alla pozione miracolosa, e all'”unica cosa che” — e cominciare a far si che il secchio non perda acqua.

Ossia, a progettare la tua azienda dalle basi.

Per fare questo, il tassello fondamentale di cui ti parlavo consiste nel…

MONITORARE E INNOVARE IL TUO MODELLO DI BUSINESS.

È questo il pilastro fondamentale che sostiene la tua azienda.

Non è possibile aprire un’azienda o fare impresa con successo senza che tu conosca approfonditamente il tuo modello di business.

Non mi credi?

Leggi cos’è emerso da una ricerca condotta da Banca Ifis (in collaborazione con il dipartimento di Management e quello di Scienze economiche e aziendali).

Ora, so che non è semplice e che probabilmente in questo periodo hai mille dubbi, paure e incertezze per il futuro…

… ma per sopravvivere e prosperare ai cambiamenti che ci saranno inevitabilmente da oggi nei prossimi mesi e nei prossimi anni, non puoi aspettare di ritrovarti con l’acqua alla gola, un fatturato in caduta libera e una montagna di debiti sulle spalle.

Sarebbe troppo tardi. Lo ripeto.

NON c’è modo di creare un’impresa sana, solida e profittevole, senza prima
aver analizzato e innovato il tuo modello di business.

Lo sanno bene i miei clienti.

Questo è quello che mi ha scritto qualche settimana un mio “Antonio”, che ha potenziato enormemente i suoi risultati aziendali prima ancora di cominciare le sue campagne marketing.

parole confermate poi da…

Se la tua azienda è stata costruita con la sabbia invece del cemento, è inutile fare campagne marketing.
Non porteranno a nulla, anche se spenderai un sacco di soldi.

Ora, mi rendo conto che è più facile a dirsi che a farsi.

Proprio per questo, più di tre anni fa ho abbandonato la mia professione di Dottore Commercialista (ormai senza nessun valore aggiunto per l’imprenditore), per dedicarmi esclusivamente allo studio dei modelli di Business e della Strategia Aziendale.

In questi anni ho analizzato i materiali e gli strumenti più efficaci elaborati dalle migliori business school al mondo e li ho semplificati, adattati e testati micro, piccola e media impresa italiana.

Ho ideato così il mio metodo di lavoro, il Business Strategy Plan®: il primo metodo in 7 step, grazie al quale e’ possibile analizzare con precisione il modello di business di un’azienda.
Il mio metodo, contrariamente a tanti fenomeni del web, non e’ un mistero.

I 7 pilastri del mio metodo sono:

  • Analisi del mercato e del cliente target
  • Analisi della concorrenza
  • Sistema di offerta
  • Organizzazione interna
  • Analisi del macroambiente
  • Analisi SWOT e vantaggio competitivo
  • Numeri

Puoi impararlo anche tu, mettendoti comodo e facendo play QUI

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Beh, spero proprio di si.
Per questo motivo ho scritto il libro...

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