Condivido con te il mio ultimo articolo pubblicato per la rubrica “Strategia aziendale” su Zampotta Pet Business, a pagina 22.

In questo articolo parlo di come definire prodotti e servizi coerenti con i bisogni e le aspettative dei clienti (e quindi massimizzare il fatturato!).

Nel Business non esistono dogmi, ne assolutismi

Né ricette magiche, né strategie che vanno bene per tutti.

Solo un metodo di lavoro.

APPLICAZIONE PRATICA:

Proprio ieri un mio Antonio mi ha dato un’ottima notizia.

Dopo una prima fase di analisi e test, abbiamo constatato che i suoi clienti acquistano ora servizi più costosi rispetto a solo qualche mese fa, pagando già centinaia di Euro alla prima visita.

Per anni, Antonio aveva perso tempo e denaro a promuovere un front end che però non funzionava, solo perché quella è la soluzione più comune adottata nel suo settore di riferimento.

Bene, ma non benissimo.   

CONCLUSIONI:

La Strategia è uno straordinario abito di alta fattura cucito addosso alla tua azienda, non una maglietta da pochi Euro buttata nel cestone del mercato, uguale per tutti (ma che non sta bene a nessuno).

Ne parlo nel mio articolo:

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