Le Newsletter del Business Strategy Club

Cos'è DAVVERO un Business Plan (e come ha fatto risparmiare Euro 8.900 ad Antonio!)

Per cambiare le cose basta chiedere

In un precedente articolo abbiamo parlato di come il ruolo del commercialista sia cambiato negli ultimi anni e decenni: da punto di riferimento per l’imprenditore, a figura professionale che si occupa per lo più di adempimenti contabili e fiscali. I dati ufficiali,...

7 passi per far crescere un’attività (anche di un libero professionista)

Nei precedenti articoli abbiamo cercato di capire assieme come stanno davvero le cose per molti commercialisti, al di la dei tanti proclami, analizzando alcuni dati ufficiali. Per riassumere, la maggior parte degli studi professionali si occupa ancora di servizi...

– 10% in soli 15 anni: cosa ci dicono i dati sul lavoro del commercialista?

Da quando ho memoria, ho sempre voluto fare il commercialista. Sono figlia di imprenditori, la maggior parte dei componenti della mia famiglia gestisce una propria impresa, e ricordo molto bene il senso di rispetto, fiducia e ammirazione che i miei genitori avevano...

START UP JOURNAL – indispensabile per qualsiasi imprenditore – Unboxing e consigli di utilizzo

Siamo imprenditori, e naturalmente abbiamo ogni giorno mille idee per la testa... quanta confusione! In questo video ti mostro nel dettaglio uno strumento utile per fare chiarezza, e ottimizzare tempo e risorse: Start up Journal di Leuchtturm 1917. ➡️ Di cosa si...

3 STRATEGIE PER FAR CRESCERE UNA LIBRERIA

Questa la notizia di qualche settimana fa, diffusa dal Sole24ore, che si basa su censimento realizzato dal centro studi di Confcommercio: 120 mila imprese chiuse negli ultimi dieci anni. Il Bilancio è particolarmente pesante soprattutto per alcune categorie...

I CLIENTI SI FIDANO DAVVERO DI TE?

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Negli ultimi anni con l’avvento dei social e del digitale, il modo di comunicare da parte delle imprese è radicalmente cambiato. Sempre più aziende si sono fiondate sul mondo online, e utilizzano ormai quotidianamente canali come Facebook, Google, Instagram per...

[CASO STUDIO] Come rispondere ad una recensione negativa (e guadagnare credibilità)

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Per qualsiasi impresa i feedback dei clienti sono fondamentali per diverse ragioni... per testare nuovi prodotti e serviziper monitorare le performance dei collaboratoriper acquisire credibilità agli occhi dei (potenziali) clienti Qualunque modello di business, e...

[CASO STUDIO] Il marketing non da risultati? Probabilmente è un problema di Modello di Business

Un paio di mesi fa mi ha contattato un imprenditore che gestisce un centro estetico. OBIETTIVO: Fatturato/addetto pari ad almeno 15k/mese (fattibile!) STRATEGIA (fallimentare): investimento in campagne social pari a 1k/mensile RISULTATI: guardando al conto economico,...

L’ABC della STRATEGIA – I concetti che devi padroneggiare per raggiungere i tuoi obiettivi di Business

➡️ Modello di Business… ➡️ Strategia... ➡️ KPI... ➡️ … Sono concetti importantissimi, fondamentali per qualsiasi impresa sana che cresca nel tempo, eppure... troppo spesso vengono spiegati in maniera superficiale, molto teorica... un po' a mo' di supercazzola,...

L’ANALISI SWOT: PIANIFICA E RAGGIUNGI i tuoi obiettivi di business

da Assunta Incarnato | Macroambiente e SWOT

Se mi segui da un po’ saprai certamente che un’azienda non è composta soltanto dalle variabili INTERNE (cliente target, sistema di offerta, organizzazione aziendale), ma anche da quelle ESTERNE (macroambiente, spazio competitivo), senza le quali si rischia di...

[CASO STUDIO] Come l’Agenzia delle Entrate scopre COME e QUANTO hai incassato a nero

Ottobre, mese della pianificazione fiscale... quindi continuiamo a parlare di imposte, e di come ridurre in maniera legale una delle voci di costo più alte che soffocano il conto economico della tua impresa. Nella diretta di lunedì scorso, in anteprima nel gruppo...

PIANIFICAZIONE FISCALE: COS’E’, E 3 OTTIMI MOTIVI PER I QUALI DEVI OCCUPARTENE SUBITO SE VUOI FAR CRESCERE LA TUA IMPRESA

Settembre sta per finire, e ottobre è alle porte. Probabilmente hai appena pagato le imposte relative al 2020, e credi di avere mesi e mesi prima di dover pensare al prossimo pagamento. Purtroppo, sbagli. Secondo gli studi infatti, uno dei motivi che frena la crescita...

CHI TI OSTACOLA quando ti impegni a far crescere la tua impresa

da Assunta Incarnato | Concorrenza

Che tu sia un imprenditore che opera a livello locale, o che tu abbia un business a livello regionale, nazionale o addirittura internazionale...... il più insidioso e pericoloso ostacolo che si frappone tra i tuoi (potenziali) clienti e la crescita della tua...

PERCHÉ LA STRATEGIA NON DA RISULTATI?

Uno dei problemi più sentiti da manager e imprenditori sta proprio nell'applicazione della Strategia, e nel fatto che essa non dia i risultati sperati. È una situazione comune, che potrebbe far pensare addirittura che la fare Strategia non serva. ...

6 FATTORI che nessuno analizza ma che nascondono TRAPPOLE e TESORI

da Assunta Incarnato | Macroambiente e SWOT

Uno degli aspetti più importanti quando si analizza un modello di business - ma che usualmente viene trascurato dal 99% degli imprenditori (e consulenti) - riguarda l’analisi del MACROAMBIENTE. Spesso quando si parla di modelli di business, si tende a...

Attività locali IN CRISI? Quale futuro aspettarsi dopo il covid 19?

Pandemia. Zone rosse. Morti. Lockdown. Restrizioni. Fallimenti. Queste sono le parole che più abbiamo ascoltato nell’ultimo periodo, e con le quali siamo stati costretti a convivere. Non c’è dubbio che Il 2020 sarà ricordato per l’umanità come l’anno della pandemia...

[CASO STUDIO] La Strategia aziendale in un salone Hair Stylist

Cosa significa analizzare un modello di business? Cosa significa definire un piano strategico, e realizzare mese dopo mese obiettivi intermedi espressione di una strategia aziendale efficace? Qualche giorno fa all'interno del Business Strategy Club ho intervistato...

Aumenta l’efficienza della tua impresa grazie a organigramma, funzionigramma, checklist

C'è una fase estremamente delicata della vita di ogni imprenditore che deve essere gestita con attenzione affinché l'impresa non imploda: quella della crescita. Da una parte, siamo tentati dal fare tutto noi, controllare ossessivamente tutto, non fidarci di niente e...

Come fare STRATEGIA e ottenere RISULTATI

Nella diretta di lunedi scorso, in anteprima nel gruppo Business Strategy Club, abbiamo visto assieme cosa significa fare strategia, definire un piano strategico, e ottenere RISULTATI. Ringrazio nuovamente chi ha partecipato e chi ha fatto (ottime!) domande. A questo...

I 7 PILASTRI alla base di ogni business di successo (ignorali a tuo rischio e pericolo)

Già in tempi non sospetti - prima ancora che arrivasse la pandemia - ho spesso affermato, spiegato e documentato che la chiave di volta per fare impresa in modo sano e profittevole nel tempo, è conoscere molto bene il proprio modello di business. Non lo ripetevo tanto...

CREA UN SISTEMA DI OFFERTA CUCITO SUI BISOGNI DEI TUOI CLIENTI

Condivido con te il mio ultimo articolo pubblicato per la rubrica "Strategia aziendale" su Zampotta Pet Business, a pagina 22. In questo articolo parlo di come definire prodotti e servizi coerenti con i bisogni e le aspettative dei clienti (e quindi massimizzare il...

Il Business Plan e’ morto?

Durante l'ultimo anno abbiamo assistito a cambiamenti vertiginosi nel fare Business. ➡ Cambiamenti nelle abitudini di consumo delle persone; ➡ Ridotta capacità di spesa; ➡ Maggiore incertezza per il futuro; ➡ Necessità di lavorare da remoto/da...

[CASO STUDIO] La STRATEGIA aziendale in uno studio dentistico

Si pensa erroneamente che la Strategia sia un concetto fumoso, poco concreto... Una supercazzola, da mettere nei documenti aziendali, ma che poi - stringi stringi - non porta a nessun risultato. Beh, fare Strategia non è nulla di tutto questo. Anzi. Qualche giorno fa...

DOV’È FINITA LA LIQUIDITÀ? IL RENDICONTO FINANZIARIO RISPONDE

Una delle sfide più impegnative per un imprenditore è imparare a gestire la liquidità. Negli ultimi anni mi è capitato spesso di essere contattata da imprenditori, i quali – perplessi – mi dicevano: “Assunta, gli affari vanno bene, il fatturato è in aumento, com’è...

Conosci i tuoi clienti abbastanza da non perderli?

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Ogni azienda è composta da diversi organi che, in sinergia l'un con l'altro, le permettono di funzionare correttamente e di rimanere in salute. Ogni azienda ha quindi una funziona amministrativa, una funzione produttiva, una funzione commerciale, etc.. Eppure tutte...

QUALE STRATEGIA PER UN’AZIENDA IN CRISI?

Ultimamente mi è capitato di analizzare molti bilanci, e qualche impresa - anche per effetto della pandemia - non se la sta passando proprio bene. ➡ Quali sono i sintomi di una crisi? ➡ Che differenza c'e' tra crisi economica e crisi finanziaria? ➡ Da dove cominciare...

TRE FANDONIE sul tuo Bilancio (ignorale a tuo rischio e pericolo!)

un po' di tempo fa mi scrive Antonio in privato. "Assu', mi e' capitato di leggere questo articolo su Linkedin. Ma sbaglio, o dentro ci sono un bel po' di castronerie? In questi anni da imprenditore non ho proprio capito nulla?!?!" No, Antonio ci aveva visto giusto....

Analisi di Bilancio: cos’è e perché non ne potrai più fare a meno

È tempo di bilanci. Come forse saprai, il termine per l’approvazione del tuo bilancio (usualmente fissato a fine aprile, 120 giorni dopo la chiusura dell'esercizio) è stato rinviato al 29 giugno 2021, causa COVID-19. In queste drammatiche settimane tuttavia ci sono...

E SCRIVO, SCRIVO, SCRIVO…

Oltre a scrivere per il Business Strategy Club mi piace divulgare la Strategia aziendale ovunque ce ne sia la possibilita', soprattutto di questi tempi. In questa newletter voglio segnalarti l'ultimo articolo uscito in antemprima per Zampotta Pet Business. Lo puoi...

Bilancio, dichiarazione dei redditi, scadenze

Qualche giorno fa, all'interno del Business Strategy Club, abbiamo parlato di bilancio. In particolare ho risposto a domande come: 👉Assunta, entro quando il commercialista deve mandarmi il bilancio? 👉Assunta, è vero che il bilancio serve a pagare le tasse? 👉Assunta,...

Come calcolare il GIUSTO PREZZO dei tuoi prodotti o servizi e MASSIMIZZARE il fatturato

da Assunta Incarnato | Sistema di offerta

Senza ombra di dubbio, una delle domande più frequenti che mi hanno posto gli imprenditori che seguo in consulenza riguarda proprio il calcolo del giusto prezzo dei loro prodotti e/o servizi. “Assunta, qual è il giusto prezzo che dovrei chiedere ai miei...

Di quanta formazione hai DAVVERO bisogno per far CRESCERE la tua azienda?

La formazione è - a tutti i livelli - una delle principali occupazioni di un imprenditore che aspiri ad ottenere grandi risultati nel business. Su questo, non ho alcun dubbio. Facciamo tutti impresa in un mondo sempre piu' competitivo, strettamente interconnesso, e...

Come raggiungere VELOCEMENTE i tuoi OBIETTIVI di Business, risparmiando TEMPO e DENARO

Se sei un imprenditore e vuoi gestire consapevolmente la tua azienda, molto probabilmente ti trovi ogni giorno a dover lottare con mille incombenze quotidiane. Nella tua agenda non entra uno spillo? La tua "To do list" è senza fine? E' piu' che normale sentirsi...

Come rendere il 2021
il tuo MIGLIORE anno di SEMPRE

Si, lo so. Pensare al 2021 come l’anno migliore di sempre per te e la tua azienda potrebbe sembrarti una cosa impossibile, o quanto meno estremamente improbabile. Del resto, Il 2020 è stato un anno terrificante sia dal punto di vista sanitario, che...

Assunta Incarnato e Cristina Mandaglio: numeri e strategie per resistere in questi tempi difficili

Qualche settimana fa sono stata intervistata da Cristina Mandaglio, direttrice di Zampotta, in occasione del Summit annuale dedicato ai titolari di Pet Shop. Dopo 29 minuti, sono ancora li che parlo... di numeri, strategie, e ricette per resistere in questi tempi...

Perché il marketing non da risultati (facendoti buttare un sacco di soldi nel c****)?

da Assunta Incarnato | Business Model, Strategia

Quello che si sta per chiudere è stato uno degli anni piu' bui e tragici della recente storia economica: centinaia di migliaia di morti, di aziende chiuse (qualcuna per sempre), conseguenze sociali drammatiche. In tutto questo, tantissimi imprenditori hanno pensato...

Come CRESCERE fino al 30% più velocemente, grazie ad un “semplice” documento

Una delle cose che mi ha sempre affascinato e incuriosito del modo di fare impresa è capire come sia possibile che - spesso all'interno di uno stesso settore - ci siano aziende che arrancano per anni, senza conseguire risultati minimamente apprezzabili… … e allo...

Valutazioni per il 2020 e Budget 2021

E' tempo di bilanci, e mai questa espressione è stata piu' azzeccata come quest'anno. Il 2020 è stato un anno complesso, difficile, che ha scompigliato tanti progetti e messo tante aziende in discussione. Come affrontare il 2021? Hanno ancora senso strumenti come il...

COME MISURARE LA RESA DELLE CAMPAGNE DI MARKETING?

"ROI, CAC, CTR, Open Rate, Bounce Rate... Oddio Assu, non ci sto a capi piu' niente!" . E come darti torto... Da una parte monitorare i KPI e' fondamentale per comprendere se effettivamente le campagne di marketing stanno producendo Fatturato e Utili... Dall'altro...

CASO STUDIO: come Gianni Versace, sarto geniale e visionario, creò un impero venduto per miliardi di Euro

Il tessuto imprenditoriale italiano, diversamente a tanti altri Paesi, è costituito per lo piu' da un altissimo numero di piccole e medie imprese (99,4 %). Anzi, se vogliamo essere più precisi, il 94,8% sono in realtà delle microimprese e solo il 4,6% sono piccole...

Qual e’ il CUORE PULSANTE del tuo Modello di Business?

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Il corpo umano è un organismo complesso che funziona grazie al corretto funzionamento e all'interazione di diversi organi: polmoni, stomaco, cervello, etc… Eppure, se il cuore non funziona correttamente, siamo morti. Il cuore non e' l'unico organo fondamentale, ma...

5 DOMANDE che sono alla base di un lancio di SUCCESSO (il caso ROCKETBOOK)

Il giorno tanto atteso è arrivato. Hai passato gli ultimi mesi a progettare il prodotto dei tuoi sogni… Hai speso interminabili ore ad ottimizzarlo e a pensare e ripensare a quanto sarà apprezzato dai tuoi clienti. Ora non vedi l'ora di vedere i tuoi sforzi degli...

[Il caso RIFLE] Un modello di Business tra morte naturale e accanimento terapeutico?

Qualche settimana fa è stata diffusa la notizia secondo la quale l'azienda che produce i celebri jeans RIFLE, marchio noto della moda italiana soprattutto negli anni settanta e ottanta, sia stata dichiarata fallita dal Tribunale di Firenze. In questa puntata del...

TRE KPI da monitorare ogni mese per mantenere saldo il timone della tua azienda (soprattutto in tempi di crisi)

Purtroppo, come era facile aspettarsi, l'emergenza sanitaria e la conseguente crisi economica hanno avuto un fortissimo impatto sul tessuto imprenditoriale italiano. Da una ricerca condotta dall'Istat, infatti, quattro aziende su dieci hanno più che dimezzato il...

IMPRENDITORI DA INCUBO – Il CASO dell’albergo sperduto sulle colline toscane

Qualche tempo fa ho raccontato, all'interno del Business Strategy Club, del caso dell'albergo sperduto sulle colline toscane, che ha gestito in modo quantomeno discutibile l'accoglienza di un nuovo cliente. All'interno del mio gruppo tanti imprenditori hanno espresso...

Il Business Model CANVAS è DAVVERO lo strumento migliore per analizzare un modello di business di una PMI italiana?

Se mi segui da un po', ormai ti dovrebbe essere chiaro che fare impresa come facevano i nostri nonni o i nostri genitori non ha la ben che minima possibilità di successo oggi. Te lo dico sinceramente, da figlia e nipote di imprenditori. Fino a venti o trenta anni fa...

TRE suggerimenti PRATICI per farsi amare dalla propria banca

"Tutte le banche mi chiudono le porte!! Sembra che non importi il fatturato in crescita e tante belle cose, solo se sei loro cliente da anni e ti conoscono, altrimenti nulla..." Questo è il messaggio che ho ricevuto qualche giorno fa da un lettore del mio blog, e che...

Società di consulenza internazionale rivela: il 58% dei settori è IN PERICOLO. Come mettere la tua azienda al sicuro?

Senza ombra di dubbio il 2020, sarà uno di quegli anni che, guardandoci indietro, ci ricorderemo per tutta la vita. Un anno difficile, per certi versi surreale, eppure maledettamente sconvolgente e letale per l’economia, oltre che per l’umanità in generale. In questi...

La tua azienda è davvero troppo grande per il metodo BSP®?

"Ma Assunta, il tuo metodo di lavoro si presta ad essere utilizzato solo per microaziende? E io che gestisco un'azienda con un fatturato di milioni di Euro?" Questa è la domanda che mi ha posto il lettore del mio blog, qualche giorno fa. In questa puntata del...

Perché la tua azienda NON sta ottenendo i RISULTATI che meriti?

Ti sei mai chiesto qual è l’elemento fondamentale da cui dipende il successo di un’azienda? ⦁ Un ottimo prodotto o servizio?⦁ Un sistema di marketing affilato e persuasivo?⦁ Un team affiatato e produttivo?⦁ Un controllo di gestione meticoloso?⦁ Un posizionamento sul...

LIBRI, FORMAZIONE, CONSULENZA… Come sceglierli per ottimizzare spesa, tempo e risultati

Assunta, quale libro mi consigli per....???Assunta, c'e' un corso che posso frequentare che...???Assunta, ma come funziona la consulenza...? Un imprenditore, se vuole gestire in modo efficace la sua impresa, deve tenersi costantemente aggiornato non solo per quanto...

La CONSULENZA STRATEGICA può davvero SALVARE le PMI, anche in tempi di CRISI?

Proprio durante quei terribili mesi in cui siamo stati costretti a barricarci in casa, per via di questo brutto virus… Deloitte (una delle più grandi società di revisione al mondo) ha condotto una ricerca intitolata “Strategie a prova di crisi”. Sai cosa è emerso?...

I rischi INVISIBILI che minacciano la tua impresa (+ ULTERIORI APPROFONDIMENTI)

Qualche settimana fa abbiamo parlato all'interno del Business Strategy Club di fabbisogno assicurativo, e di quanto sia importante stimarlo e assicurarlo correttamente... L'argomento ha sollevato numerosi dubbi, domande, richieste di chiarimenti, e cosi ho organizzato...

Sulle PMI italiane si sta per abbattere una tempesta. Sei pronto ad affrontarla?

Oggi voglio iniziare questo articolo raccontandoti una storia. Una storia vera ma allo stesso tempo triste e dolorosa, di cui NON ho mai parlato fino ad oggi, ma che sento di condividere con te in questo momento… Questa volta non sarà un articolo "leggero". Leggerai...

I rischi invisibili che stanno minacciando la tua impresa

Se sei un imprenditore, sai che oggi gestire un'impresa è davvero molto impegnativo. Ci sono sempre mille cose da fare, mille responsabilità di cui reggere il peso, mille progetti e cose da mettere in cantiere: insomma - anche per esperienza personale - so che la tua...

UNA ANTICA PROFEZIA MAYA condannerà al fallimento la tua azienda?

Una mattina di qualche settimana fa - navigavo sul web alla ricerca delle ultime news del giorno - quando d’un tratto mi capita di leggere una notizia a dir poco scioccante. Dopo un attimo di incertezza, sono letteralmente scoppiata dalle risate. Ma trenta secondi...

[CASE STUDY] ZARA: dall’analisi del modello di Business alla sua strategia per affrontare il COVID19

Me lo avete chiesto in tanti, e finalmente vi accontento. Oggi parliamo di Zara, che soprattutto dagli anni novanta in poi ha creato un modello di business che si e' affermato poi come standard di settore. Analizziamo assieme il suo modello di Business, e cercheremo...

I problemi finanziari del CIRQUE DU SOLEIL sono davvero causati dal CORONAVIRUS?

Nelle ultime settimane si stanno rincorrendo le notizie di presunti fallimenti a danno di imprese - spesso multinazionali - il cui modello di business è stato messo in forte difficoltà dal coronavirus. Prima Hertz, poi Pizza Hut, e ora Cirque du Soleil. Ma le cose...

COVID19 – Quali misure a sostegno delle imprese?

"Le stime prevalenti indicano che molti Paesi sono entrati in una profonda recessione nella prima metà del 2020. In particolare, i tassi di crescita delle economie avanzate si attesteranno nel primo semestre in territorio ampiamente negativo, prevalentemente tra il...

CASO STUDIO – COME TIRAR FUORI FATTURATO, UTILI E LIQUIDITÀ IN UN SETTORE MESSO IN GINOCCHIO DAL CORONAVIRUS GRAZIE AD UN BUSINESS PLAN

da Assunta Incarnato | Bilancio, Casi studio

Se sei un imprenditore che fa impresa in Italia molto probabilmente godi di un vantaggio competitivo che il resto del mondo ti invidia (e che prova a copiarci ogni qualvolta ciò sia possibile). In Italia infatti siamo senz'altro dei maestri nella cura maniacale del...

Affrontare il presente, programmare il futuro – Fase DUE

Gli ultimi mesi sono stati estremamente difficili. Siamo passati da una situazione di apparente normalità (ante crisi), una fase improvvisa di lockdown durante la quale quasi tutte le aziende sono state costrette ad abbassare le serranda, alla c.d. fase DUE, di...

[CASO STUDIO] Storia di HERTZ, e di come TRE gravi errori stiano mettendo in seria difficoltà un’azienda centenaria

Puntata del podcast dal tema caldissimo, anzi rovente. La notizia di qualche giorno fa, infatti, è che il colosso del noleggio Hertz avrebbe chiesto il fallimento.Le cose non stanno proprio cosi. In questa puntata pratica pratica vedremo assieme quali sono le reali...

STRATEGIA AZIENDALE: cos’è esattamente, perché è indispensabile oggi per fare impresa, e come distinguerla dalle sue brutte copie

Qualcuno potrebbe pensare che non sia il periodo migliore per parlare di Strategia aziendale. Tantissime aziende sono rimaste chiuse per settimane se non per mesi, hanno sostenuto ingenti costi fissi e al tempo stesso visto il fatturato crollare fino al 90%, e ora...

AUMENTARE il prezzi ai tempi del Coronavirus? Non prima di aver ascoltato QUI

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Stiamo piano piano uscendo dall'emergenza sanitaria causata dal Coronavirus e tante imprese alzeranno nuovamente la serranda nei prossimi giorni e nelle prossime settimane. Ci sono imprenditori che stanno facendo i conti con le perdite che si sono accumulate negli...

Analisi di Bilancio: cos’è e perché non ne potrai più fare a meno

È tempo di bilanci. Come forse saprai, il termine per l’approvazione del tuo bilancio (usualmente fissato a fine aprile, 120 giorni dopo la chiusura dell'esercizio) è stato sostanzialmente rinviato a fine giugno, causa COVID-19. In queste drammatiche settimane...

INNOVARE il prodotto, il processo, il modello di business per progettare il futuro.

Angel Gurria, Il segretario generale dell’OCSE (Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico), ha dichiarato: “Questa pandemia costituisce il terzo grande “shock” economico, finanziario e sociale del 21° secolo”. Ci risiamo… Dopo gli shock causati...

Come MASSIMIZZARE le vendite, i prezzi, il FATTURATO

da Assunta Incarnato | Sistema di offerta

Lo so… In questo momento molto probabilmente sei preoccupato e hai mille pensieri che ti bombardano il cervello a causa di questo imprevedibile e maledetto Coronavirus. In fondo, come potrebbe essere diversamente… Accendi la tv, guardi il telegiornale ed è un vero e...

[CASO STUDIO] E’ sufficiente vendere prodotti di ottima qualità per massimizzare il fatturato?

Se sei un piccolo imprenditore potresti pensare che concetti come l'analisi del modello di business, del cliente target, del processo di acquisto e di consumo siano cose che in fondo non ti riguardano. Basta vendere il prodotto, no!?!? Beh, vendere prodotti di ottima...

Un’ECCELLENZA tutta italiana che ha prosperato nonostante due guerre mondiali e una crisi finanziaria: il CASO OLIVETTI

Sono settimane difficili. Senz’altro nessuno solo qualche settimana fa avrebbe mai potuto immaginare uno scenario simile… l’espansione del CORONAVIRUS ha messo in ginocchio l’Italia e mezza Europa da un giorno all’altro. Oltre a provocare innumerevoli contagi,...

Fare IMPRESA ai tempi del CORONAVIRUS

Come sai, da qualche settimana e' in atto in Italia (e si sta propagando velocemente al resto d'Europa e del mondo) un'epidemia che sta letteralmente mettendo in ginocchio il nostro sistema sanitario. Le ultime disposizione normative impongono severe restrizioni per...

Cassa impazzita? Cause e possibili rimedi

L'altro giorno stavo facendo una consulenza con Antonio che, dopo aver guardato alcuni miei video del "Bilancio confessa!" si e' accorto che c'era qualcosa che non andava nel suo bilancio. Assunta, qui non ho capito una cosa. Come può figurare nel Bilancio della mia...

Come REVOLUT domina il suo settore grazie ad un modello di business e ad una strategia vincente

Qualche settimana fa ho letto un articolo fenomenale che riportava l'intervista resa da Nikolay Storonsky, fondatore di Revolut. Questa intervista e' davvero molto interessante perché ripercorre tante valutazioni in merito al modello di Business, all'analisi e alla...

Quello che DEVI SAPERE prima di cominciare QUALSIASI campagna di MARKETING

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato, Strategia

Qualche giorno fa mi stavo rilassando dopo il mio consueto allenamento, e letteralmente mi e' andato il caffè di traverso.. Nel mio feed Facebook avevo appena visto un post sponsorizzato (quindi a pagamento!) che promuoveva il fornitore dell'azienda, e non l'azienda...

Come aumentare il Fatturato grazie ad un antico modello di analisi

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Qualche mese fa ricevo una mail un po’ preoccupata di Antonio, che pressoché diceva cosi. “Assunta, per favore aiutami a capire, ci sto provando in tutti i modi. Ho deciso di vendere servizi fotografici alle aziende perché trovo che sia una nicchia inesplorata ma...

Come SVILUPPARE un business che DURI 1000 ANNI

“Eeehhh Assu… 1000 anni! Che esagerata… io sono già contento se la mia impresa dura giusto il tempo per arrivare alla pensione” Questo è ciò che mi potresti dire, dopo aver letto il titolo di questo articolo. Si, effettivamente potrebbe sembrare uno di quei titoli...

Prendi il CONTROLLO delle tue VENDITE, grazie a QUESTI 5 KPI

Qualche giorno fa stavo facendo ricerca per un nuovo progetto e sfogliando un libro dopo l’altro, il mio sguardo è caduto su questa frase… “Come puoi pensare che i risultati che ottieni cambino se non ti concentri sul cambiamento del processo che li genera?” Quanta...

LO STRUMENTO CHE RENDERA’ IL 2020 IL TUO ANNO MIGLIORE DI SEMPRE

Voglio cominciare questo articolo raccontandoti una storia, una storia vera, che si svolge negli Stati Uniti, ormai quasi trent'anni fa... È molto importante che tu ascolti con attenzione questa storia perché anche se ha radici in un passato che sembra lontanissimo,...

STRATEGIA: 100 METRI O MARATONA?

Se mi segui da un po’, sai quanto abbiamo parlato di numeri negli ultimi mesi. Abbiamo parlato di analisi del fatturato, margine di contribuzione, break even point, lettura del rendiconto finanziario, ecc… Spero che ormai ti sia chiara l’importanza dei numeri ai fini...

BUSINESS nel LUSSO: TRE aspetti importanti da considerare (+2 CASI STUDIO)

da Assunta Incarnato | Business Model, Strategia

Parlo con gli imprenditori tutti i giorni, e molti di loro sono attratti dalle opportunità dei business nel lusso. Sicuramente in alcuni settori specifici e' piuttosto una necessita' che una libera scelta: i costi fissi per chi lavora in Italia sono molto alti, e...

Vantaggio competitivo; cos’è, le sue TRE caratteristiche FONDAMENTALI, e un CASO STUDIO

da Assunta Incarnato | Concorrenza

Una delle cose più importanti nell'analisi di un modello di Business, essenziale quindi per l'implementazione della Strategia aziendale, e' il vantaggio competitivo. Ossia. Qual e' il tuo asso nella manica che ti permette di battere i concorrenti nel tuo settore? E'...

CASO STUDIO: TRE strategie per innovare il modello di business di un piccolo negozio su strada

Tante volte si dice che le attività su strada, i piccoli negozietti nei centri storici delle nostre città siano destinati all'estinzione. Io non credo che sia un destino inevitabile, a meno di rimboccarsi le maniche e fare qualcosa! In questa puntata del...

Cos’è il Business Model di un’impresa e perché conoscerlo prima di fare Strategia?

Nel corso della mia esperienza professionale, mi è capitato di incontrare diverse tipologie di imprenditori. Alcuni che cominciavano la propria avventura senza alcuna attitudine imprenditoriale, aspettandosi di godere degli stessi diritti di un dipendente. (auguri!)...

Fare NERO salverà la tua azienda? (+ cosa fare DAVVERO)

Oggi voglio parlarti di un argomento scottante: il NERO. Non nascondiamoci dietro ad un dito. Tanti imprenditori sono ancora convinti che fare nero sia l'UNICO modo per sopravvivere e fare Business in Italia. Ma le cose stanno davvero cosi? In questa puntata del...

La pubblicità “creativa” INCREMENTA davvero le tue vendite (o puzza di BRUCIATO)?

Una mattina di qualche settimana fa, davanti a una bella tazza di caffè fumante, decido di aprire il mio feed LinkedIn (cosa che ammetto, non faccio così spesso) e mi trovo davanti questo post. Accetto la sfida dell’autore, decido di fare play e – nonostante il...

Come individuare e eliminare PER SEMPRE i clienti TOSSICI dalla tua azienda grazie all’ANALISI delle vendite

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato

Mi sono messa in proprio - ormai diversi anni fa – perché avevo chiaro nella mia mente un obiettivo: aiutare gli imprenditori, proprio come te, a fare business in Italia in modo efficace e soprattutto profittevole. Forse sai che sono un ex Dottore commercialista ma,...

Collaboratori SVOGLIATI e IMPRODUTTIVI? 5 KPI per monitorare la loro PRODUTTIVITÀ

da Assunta Incarnato | Budget e KPI, Organizzazione interna

La Strategia aziendale potrebbe sembrare un concetto fumoso. La Strategia infatti non si può toccare, non e' tangibile: quindi, potresti pensare che per fare strategia sia sufficiente fare una bella chiacchierata con un consulente. Niente di piu' sbagliato! La...

TRE errori (spesso fatali!) che BLOCCANO la crescita della tua azienda

Immagino che se sei un imprenditore, coltivi in cuor tuo una sana (ma spesso incompresa) ambizione: vedere la tua azienda crescere, svilupparsi e affermarsi sul mercato. Sebbene quest’ambizione sia la cosa più sana e naturale che un imprenditore possa desiderare per...

Fatturato: TRE modi per analizzarlo (e massimizzarlo!)

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato, Bilancio

Come sai se la tua azienda è andata bene (o male)? Guardi al fatturato, e vedi se è salito o se è sceso rispetto al mese, al trimestre, o all'anno scorso? Bene, ma non benissimo. In realtà il fatturato, per poter essere una misura significativa dello stato di salute...

Come finanziare CORRETTAMENTE gli investimenti aziendali e NON avere il conto corrente in ROSSO

Oggi parliamo di un argomento fondamentale per ogni imprenditore: la liquidità della tua azienda. Se in questo momento hai problemi di liquidità e non riesci a capire dove diavolo vadano i soldi, e quindi tutti gli sforzi del tuo lavoro — questo articolo fa per te....

KPI: 5 errori comuni che li rendono inutili (se non dannosi)

Negli ultimi mesi sento spesso parlare di KPI, quasi come fosse una trovata dell'ultimo momento, la ricetta magica in grado di potenziare il tuo business. No. In realta' i KPI sono uno "solo" strumento di misurazione, e per utilizzarli al meglio e' necessario...

Il MARGINE DI CONTRIBUZIONE: cos’è e perché devi conoscerlo per NON fatturare in PERDITA

Nel mio blog, come sui miei canali social, parlo spesso di Modelli di business e di Strategia aziendale. È il mio lavoro, ciò che so fare meglio. Ma vedi..Quando si parla di costruire un modello di business vincente, supportato da una valida e solida strategia...

5 step per ATTRARRE i collaboratori MIGLIORI come un magnete, senza ricorrere a BALLI & ABBRACCI e tecniche da PNL

Quando un imprenditore si mette in testa che vuole fare impresa sul serio, l’obiettivo primario che dovrebbe essere stampato a fuoco nella sua mente è quello di cercare di far crescere giorno dopo giorno la sua azienda. E man mano che la sua azienda cresce e si...

Un GUERRIERO cinese vissuto 2500 anni fa svela come la STRATEGIA ti farà SBARAGLIARE la concorrenza OGGI

Ormai sono quasi vent’anni che lavoro a fianco degli imprenditori, e sono stata testimone di tanti successi e di tanti fallimenti. Aziende che sono nate dal niente e che in pochissimi anni hanno raggiunto fatturati incredibili, diventando in brevissimo tempo leader di...

Come un Business Plan fatto male ha distrutto l’azienda di Antonio in soli due anni

In questa puntata del podcast racconto la storia di Antonio. Antonio ha dovuto chiudere la sua azienda dopo SOLO due anni. Ha accumulato decine di migliaia di Euro di debiti e continuava ad accumularne ogni giorno che passava. Aveva fatto un Business Plan? Si. Ma… In...

Come nasce UN’IDEA di business? Tre spunti pratici per schiarirti le idee

In una giungla sempre più competitiva che si contende il mercato, sono tanti gli imprenditori alla ricerca di un’idea di business davvero innovativa. Ma quanti ci riescono veramente? Beh, sappiamo bene che a fronte di un numero indecifrabile di tentativi, sono davvero...

Come PREVEDERE la tua LIQUIDITÀ – Il BUDGET finanziario (caso PRATICO)

Sai su quanta liquidità potrai contare entro la fine del prossimo mese? Puoi permetterti di assumere una persona in più nel tuo staff, senza arrivare con l'acqua alla gola? Riuscirai a pagare il Mod. F24 dell'IVA anche se il commercialista te lo invierà solo due...

I 4 MAGGIORI rischi che corre un imprenditore (e come STANARLI)

Immagino che il giorno in cui hai preso l’importante decisione di volerti mettere in proprio costruendoti qualcosa di tuo, o magari il giorno che hai ereditato l’azienda di famiglia — hai ragionato molto sui rischi che avresti dovuto affrontare. Hai fatto bene. Ma lo...

Cos’è un PIANO di MARKETING STRATEGICO e perché dovresti averlo

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato, Strategia

In questa puntata del podcast parliamo assieme dell'elemento fondamentale che collega la strategia aziendale con il marketing, ossia il piano di MARKETING STRATEGICO. Tanti imprenditori infatti cominciano a fare marketing senza aver prima di tutto definito la propria...

La PRIMA cosa che devi saper fare se sei un VERO imprenditore

Che il mondo stesse cambiando, già da un po’ di anni a questa parte, era visibile a molti. Oggi, a quasi un anno dall'inizio della pandemia, è sotto gli occhi di tutti. Anche a causa dell'ultimo lockdown che ormai dura sostanzialmente da tre mesi, la pandemia ha avuto...

Perché la strategia e’ un vestito su misura tagliato su di te (caso pratico)

Perché la Strategia aziendale (e il Business Strategy Plan) non può essere un vestito uguale per tutti? In questo podcast ti parlo di Antonio, un piccolo imprenditore che ho seguito in consulenza qualche giorno fa. Antonio ha un'azienda storica, consolidata, e ha...

Perché hai bisogno di CONSULENZA, NON di formazione….

Sei un imprenditore che ama la formazione? Acquisti spesso corsi o info-prodotti “apparentemente” utili per la tua attività? Allora leggi questo articolo fino alla fine, perché ti aiuterà ad a schiarirti le idee sul perché continui a girare come una trottola, invece...

Vuoi avere il pieno CONTROLLO della tua azienda? Passa alla CONTABILITÀ ORDINARIA!

Oggi voglio parlarti di un argomento di assoluta importanza, il punto di partenza per poter essere un imprenditore consapevole dei propri numeri e in grado di avere il pieno controllo sulla tua azienda. Se mi segui da un po’, ormai sai benissimo come la penso. ...

Come avere IMMEDIATAMENTE più soldi sul conto corrente grazie ai BUDGET

Ultimamente mi stanno contattando tantissimi imprenditori che pero' mi fanno sempre la stessa richiesta. "Assunta, ho appena chiuso il bilancio con il commercialista e ci siamo accorti che anche quest'anno chiudiamo in perdita. Il saldo del conto corrente sta...

La tua azienda soffre di BASSA REDDITIVITÀ? Scopri come la matrice PRODOTTO/MERCATO può risolverti il problema

da Assunta Incarnato | Analisi del cliente e del mercato, Bilancio, Sistema di offerta

Sei in grado di pagare i tuoi debiti o stai rischiando di fallire? Chiedilo al CCN!

Margine di contribuzione: cos’è e perché DEVI conoscerlo se non vuoi lavorare in perdita

Sai cos'e' il margine di contribuzione? Oppure, ne hai sentito parlare ma hai ancora le idee confuse? Nessun problema! In questa ultima puntata del podcast ti spiego cos'e' il margine di contribuzione, perche' DEVI assolutamente conoscerlo, come si calcola, il tutto...

COPIARE la strategia dai grandi imprenditori?! Ahi ahi ahi….

Ho appena visto un post che mi ha fatto sanguinare gli occhi… Un imprenditore - trovando sui social una strategia di acquisizione clienti da un concorrente molto più grande di lui - chiedeva consiglio se sarebbe stata una buona idea COPIARE quella strategia. Vien...

Quanti ti costa produrre ciò che vendi? Il conto economico rivela che…

Dove e’ finita la liquidità? Il RENDICONTO FINANZIARIO risponde!

Spesso si e' portati a pensare che il fatturato possa essere un appropriato indicatore della salute aziendale. Purtroppo non e' più cosi. Oggi - a differenza che in passato - il fatturato che aumenta non comporta necessariamente clienti che pagano regolarmente. E...

Come ho aiutato Antonio a risanare la sua impresa con una semplice ma efficace Analisi di bilancio

TRE KPI FONDAMENTALI per monitorare lo stato di salute della tua azienda

Qualche giorno fa un'imprenditrice mi ha fatto una domanda molto interessante e purtroppo inusuale. Purtroppo, perche' se se la ponessero piu' imprenditori, probabilmente non avremmo imprese che chiudono da un momento all'altro, senza sapere neanche perche'… "Buona...

Il Fatturato AUMENTA ma i soldi NON ci sono? TRE possibili risposte…

Le SEI forze che influenzano a tua insaputa il tuo modello di BUSINESS

da Assunta Incarnato | Macroambiente e SWOT

Spesso quando si progetta o si gestisce la propria azienda ci si concentra SOLO sull'acquisizione di clienti, sull'organizzazione della struttura interna, su come finanziarla, etc… Bene. Ma non benissimo. Un'azienda infatti non vive solo di vita propria, ma viene...

Cosa sono DAVVERO I KPI (+ 5 TRAPPOLE da evitare come la peste)

FINANZIAMENTI BANCARI: tutto quello che devi sapere per non metterti nei GUAI

Quasi tutte le aziende necessitano dell'aiuto delle banche per finanziarsi. Ma come purtroppo spesso succede gli imprenditori sono in difficolta' quando si tratta di scegliere la banca giusta, lo strumento piu' corretto, e decidere quale importo richiedere. In questa...

Paghi TROPPE tasse? TRE KPI ti svelano la verita’

Come potenziare il proprio modello di business (e le vendite): il caso Spotify

Pensi che sia sufficiente vendere il tuo prodotto sul mercato per avere successo? Ahime, a meno di pochissime eccezioni, hai torto. In questo podcast parlero' del caso Spotify, e del perche' spesso e' necessario strutturare a piu' livelli il proprio sistema di offerta...

LAVORI tra MILLE EMERGENZE? Ecco perché…. (e il pericolo che stai correndo)

I 4 RISCHI che corre un imprenditore (e gli STRUMENTI per tutelarsi)

Da qualche giorno a questa parte continuo a vedere gente che fa a gara per parlare di Sergio Bramini, imprenditore caduto in disgrazia a causa di un credito dello Stato non riscosso di ben 4 milioni di Euro. Dopo le strette di mano e le foto di rito, pero', queste...

LO STRUMENTO CHE RENDERA’ IL 2019 IL TUO ANNO MIGLIORE DI SEMPRE

Perché fare BUONI propositi NON funziona (e cosa invece dovresti fare affinché sia l’ANNO DELLA SVOLTA…)

Tra qualche giorno brinderai al nuovo anno e, dopo aver mangiato cotechino e lenticchie, giurerai a te stesso che sara' un anno diverso da tutti gli altri. “QUESTO SARA' L'ANNO DELLA SVOLTA” Aumentare le vendite.Acquisire nuovi clienti.Ingrandire la...

La GRANDE differenza tra formazione e consulenza (e perche’ DEVI conoscerla)

Come nasce un’idea di business?

Questo podcast nasce da una domanda che mi ha posto un mio lettore: "Ma Assunta, ho capito che implementare e strutturare un modello di business non e' una cosa che si improvvisa, ma c'e' una precisa metodologia…ma come nasce tutto?" Rispondo in questo podcast!...

Fatturato in aumento ma margini risicati?? Ecco perché (e la soluzione!)

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Le VERE basi di un Business di successo (+ 7 passi per conquistarlo)

VUOI COLLABORATORI CHE REMINO NELLA TUA STESSA DIREZIONE? CINQUE PASSI PER SELEZIONARLI ED INSERIRLI IN AZIENDA

Sei una VITTIMA del CONFLITTO D’INTERESSE (+3 modi per difenderti)?

La MIA verità (SCOMODA) sui commercialisti

Questo e' un podcast che NON ho registrato a cuor leggero. Perche' non e' facile svelare le cose come stanno, soprattutto in merito a quello che sei e alla categoria che rappresenti. Ma, allo stesso modo, non sarebbe per me onesto non dire quello che penso. Ma...

Che cosa può svelarti il TUO BILANCIO? (caso pratico)

Ti hanno spiegato probabilmente che imparare a leggere ed interpretare il proprio bilancio e' FONDAMENTALE per gestire al meglio la tua impresa, evitando di fare errori grossolani e di valutazione a cui poi e' difficile rimediare. Vero. Ma... Ma poi ti trovi davanti...

Ditta individuale o Srl? Quello che ancora NON ti hanno detto per vestire al meglio la tua impresa

Chi sono DAVVERO i business coach?

Negli ultimi anni, soprattutto sui social, impazzano i cosiddetti BUSINESS COACH. Ma chi sono davvero? Che competenze hanno? Cosa possono fare per te? Ma soprattutto… come mai sono degli animali da palcoscenico e hanno una parlantina invidiabile? In questo podcast...

Cos’e’ ESATTAMENTE un Modello di Business (e perche’ NON puoi farne a meno)?

In tanti parlano di Modelli di Business, ma sembra che sul tema ci sia ancora tanta confusione in merito. Cos'e' quindi un Modello di Business? Perche' e' assolutamente indispensabile, sia che tu sia all'inizio della tua attivita' imprenditoriale, sia che tu sia gia'...

BUSINESS PLAN. Cos’è, cosa NON e’, e TRE insospettabili BUFALE

Nelle ultime settimane e mesi mi è capitato di sentire davvero tanta incertezza attorno al tema Business Plan. Ma cos'è DAVVERO un Business Plan? Cosa sicuramente NON è? E quali sono TRE delle bufale che circolano più frequentemente sui social e che ti impediranno di...

FIDO, MUTUO, LEASING (+1 bonus)- Quando scegliere uno rispetto all’altro

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TRE cose indispensabili da chiedere al TUO commercialista

Negli ultimi tempi ne ho sentite davvero di tutti i colori. Imprenditori frustrati che si lamentano in continuazione dei propri commercialisti, che non sanno cosa chiedere loro, che non sanno gestire eventuali situazioni di dissidio e malcontento. D'altra parte, ci...

ORGANIZZAZIONE aziendale – TRE strumenti PRATICI per implementarla e lavorare sereno

Che tu sia all'inizio della tua avventura imprenditoriale o un imprenditore già affermato sicuramente prima o poi dovrai porti il problema di coinvolgere dei collaboratori che ti aiutino nella gestione della tua aziendale. Ma come organizzare le persone al meglio ed...

LIQUIDITÀ aziendale – TRE pericoli da evitare e UNA strategia per gestirla al meglio

Uno delle cose più impegnative per ogni imprenditore è imparare a gestire la liquidità. Non è per niente facile! Perché l'azienda è un complesso sistema di vasi comunicanti, che se non ben gestiti può metterti in seria difficoltà. Come ha messo in difficoltà Antonio....

A cosa serve DAVVERO un consulente?

Cosa fa un consulente? Lo ammetto, tanti consulenti si fanno pagare per… NON fare nulla! Non ti aiutano a prendere decisioni consapevoli, non ti aiutano a proporti delle soluzioni ai tuoi problemi.. ma hanno incassato la parcella e sono scappati con il malloppo, prima...

TASSE – Cosa puoi fare ORA per ridurle, ottimizzarle, pianificarle

Le TASSE Nessuno le vuole pagare, ma purtroppo sono inevitabili. Come puoi ottimizzarle, ridurle, pianificarle… anche se hai un commercialista un po' pigro? Tutta la verità in questo podcast! Ascolta "TASSE - Cosa puoi fare ORA per ridurle, ottimizzarle, pianificarle"...

La cosa FONDAMENTALE che devi considerare quando scegli un fornitore (la MIA esperienza DIRETTA)

I FORNITORI… Croce (spesso) e delizia (raramente) di ogni imprenditore… In questo podcast ti racconto quale e' stata la mia ultima esperienza e come ho gestito una brutta situazione. Come ne sono uscita? Ascolta la mia ultima puntata del podcast. Ascolta "La cosa...

Tre STRATEGIE per aumentare SUBITO il tuo FATTURATO